中华衣柜网专访佰丽爱家董事长刘守刚,回溯佰丽爱家十九年发展之路


更新时间:2021/12/29 14:20:12
佰丽爱家品牌创始人、即佰丽爱家董事长刘守刚先生,于近期接受了中华衣柜网的专访,一同回溯佰丽爱家十九年披荆斩棘的创业之路,并对佰丽爱家2021年重大发展成果,以及未来针对经销商的赋能计划、新十年发展战略等进行了详尽介绍。
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佰丽爱家品牌创始人、即佰丽爱家董事长刘守刚先生,于近期接受了中华衣柜网的专访,一同回溯佰丽爱家十九年披荆斩棘的创业之路,并对佰丽爱家2021年重大发展成果,以及未来针对经销商的赋能计划、新十年发展战略等进行了详尽介绍。

 

抓住机遇,保持热情,发挥自身优势,扩大招商规模。佰丽爱家乘风破浪,成就华东新黑马!


 


1

创业之路几经波折

三大举措力挽狂澜

 

回顾过去19年,刘守刚先生感怀至深。2002年12月,刘守刚先生自学校毕业后,孤身来到无锡。一人一店,在建材街上开启了漫漫创业之路。

 

长达半年的时间里,年轻的佰丽爱家没有客户、没有订单,唯有内心的生死抉择与生死挣扎。但刘守刚先生抓住机遇,在门店附近刚刚开盘的小区收获了极高的客户占有率,佰丽爱终于起死回生!

 

然而,品牌成长的过程并非从此一帆风顺,市政工程修路导致运输车和人员无法进入门店。佰丽爱家为求存续,毅然开启了线上销售模式,强势入驻华东地区较有影响力的建材团购平台齐家网,不仅斩获大量客户与订单,而且迅速吸纳人才,组建优秀团队。如此种种,带动佰丽爱家工厂的产能增长,交付水平得到显著提升。

 

可以说,互联网销售模式对佰丽爱家的整个团队而言,恰如一场全方位的考验,而我们经受考验,也不断进步,佰丽爱家逐渐雄踞锡城。


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2016年,因为消费者消费习惯的改变,齐家网结束了团购模式的运营,佰丽爱家也随即调整战略。提炼多年来不断摸索的直营模式经验,于2017年正式启动全国范围招商。

刘守刚先生感叹,当时,整个华东地区走全国招商路线的品牌很少,他偶尔也会感到孤独。但正因如此,佰丽爱家的品牌发展之路,唯有依靠自身的力量、唯有打造自己的团队!

 

2018年,我们有幸得到了红星美凯龙的投资,佰丽爱家的资金充裕度、团队执行度与品牌知名度全都实现了长足的进步。


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同年年底,针对公司的vi与品牌定位,佰丽爱家与全国知名设计团队合作,进行了全方位的包装升级,并在产品开发、店面打造、样板店等方面投入了大量精力。同时邀请知名影视明星胡可女士为我们代言,佰丽爱家开始走向品牌化的运营方向。


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2

扩基地换设备提产能

信息化建设赋能设计生产一体化

 

2021年对佰丽爱家而言是十分重要的一年。

 

刘守刚先生指出,这不仅是佰丽爱家诞生的第19年,也是他创业19年来进步最大的一年!佰丽爱家的发展与巨变,行业内外有目共睹!

 

首先,我们在无锡打造了佰丽爱家全国运营中心,为全国经销商的运营赋能。第二,我们仅仅利用大半年的时间,就在江苏泗阳建成了占地162亩的工业4.0生产基地,并正式投入生产。这对佰丽爱家的发展具有突破性的意义。


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另外,我们在无锡打造了业内目前最大的旗舰店,守好大本营的同时,也给全国经销商做出一个样板。上海凯进路旗舰店也在今年九月结束装修,从而向我们的客户充分展示佰丽爱家的最新产品。

 

我们也没有忽视信息化建设。三维家的应用正式打通了前后端,实现设计与生产的一体化,不仅加强了设计规范性与工艺规范性,也提高了设计到拆单的效率,尽可能减少差错率。这是我们今年重大的进步!

 

2021年接下来的一个月,我们还将继续着手装修新工厂的办公楼与苏州市中心800平的旗舰店,争分夺秒,提升企业实力!


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3

专注饰面定制加速产品迭代

重设计重安装倾力打造商学院


虽然佰丽爱家已经成长了十九年,但在整个招商领域、全国运营领域可能做的还远远不够,我们坚信通过佰丽爱家全体家人的不懈努力,定能杀出一条属于自己的路!

 

刘守刚先生向中华衣柜网透露,有关2022年的战略规划,尤其是对经销商的赋能问题,公司近期正在商议,明年要重点加强对商学院的打造;要诚心实意、切身实际地帮助经销商赚到钱。


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“整个全屋定制行业,设计和安装是两大难题,也是全屋定制核心竞争力的所在。”

 

刘守刚先生表示,明年佰丽爱家将会继续深挖设计,帮助经销商了解该去如何打造优质的设计团队、优秀的安装团队。同时,佰丽爱家也将重点聚焦华东地区的经销商,深挖当地的营销渠道、客户体验,加大总部监管力度。

 

在产能和交付水平方面,佰丽爱家也将进一步开展信息化建设,从前端销售到生产交付,都要充分利用ERP,将整个流程有规则、可追溯地搬进系统,从而提升整个团队的工作效率。

 

最后,我们同样不能忽视产品研发速度的提升。未来,就像我们的口号“专注高端饰面定制”所说,佰丽爱家会着重强调自身优势,深度钻研饰面板的定制,努力在全屋定制的过程中,为客户实现功能与美学的兼容。


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4

发力各大展会加强品牌曝光

主攻华东市场重点培养标杆大商

 

“过去的十九年已经告一段落,无论好与不好,我和我的团队都会展望未来,重新开始。”

 

刘守刚先生自信地告诉主持人,经过大数据分析,佰丽爱家目前百分之八十以上的销售额都是饰面板,所以接下来的十年里,佰丽爱家也会继续聚焦全屋定制领域,聚焦双饰面的研发,充分迎合未来消费者年轻、极简、轻奢的审美趋势。

 

另外,我们打算继续在华东地区打造大商。佰丽爱家会拿出真正的态度与支持力度,帮助那些与总部拥有相同经营理念、相同经营思路的经销商,令他们成为榜样,从而带动全国经销商。

 

佰丽爱家加速招商的目标不会动摇。品牌未来的发展依托于经销商的扩张、成长速度、运营能力和盈利能力,这也反过来决定了佰丽爱家的品牌价值。

 

为此,我们更要尽心尽力地打造商学院,要真正站在经销商的角度着想,让他们省心赚钱,这是佰丽爱家的企业使命!


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最后,我们还要重视产品研发的迭代速度,重视品牌影响力的逐步提升,重视品牌宣传的造势能力!

 

我们计划在2022年,从公司的管理规范性,流程化、标准化等多个方面扎实可靠地练好内功,而后从2023年开始,积极参加全国范围内的各种展会。

 

这不仅是对佰丽爱家品牌的有效曝光,也能带给我们经销商莫大的信心。同时,每一次的展会都是对我们公司实力的一次展示、更是一次考验。

 

佰丽爱家将会真正地放眼全国,勇敢地与头部品牌同台竞技!让我们的团队与产品,在竞争中不断进步、不断成长!

 

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